As Armas da Persuasão – Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar

Tempo de leitura: 3 minutos

 

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Nesse livro sensacional as armas da persuasão, você vai aprender como ser mais persuasivo, estudando as técnicas que farão você ser mais eficaz em suas abordagens, esse livro também o ajudará a vender produtos pela internet com algumas das técnicas ensinadas no livro.

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolver se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo , se defender dos manipuladores.

Porque devo ler as armas da persuasão?

Ao ler o livro você conhecerá os seis princípios psicológicos básicos que governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:

  • Compromisso e coerência: Depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.
  • Reciprocidade: Nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou.
  • Aprovação social : Buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir.
  •  Afeição: Preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos.
  • Autoridade: Temos um arraigado senso de obediência à autoridade
  • Escassez: Tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível, cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc.

Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

Onde encontrar: http://www.saraiva.com.br/

Preço sugerido: R$ 37,40 (Versão Física)

Um forte abraço e bons negócios, se gostou deixe seu comentário abaixo.

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